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      重要公告: 關于近期有人冒用我司名義詐騙的嚴正聲明

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      淘寶店鋪爆款的機會在哪里?

              爆品機會=技術/供應鏈創新*爆發品類*新流量。 新的品類,借助新的渠道,其實是很容易賺到錢的,賺到錢以后再把更多的錢投入到品牌上,最終占領新興渠道的市場,這才是從賣貨的升級為品牌商應該做的事情。
              品類不成熟的時候大家買貨,品類成熟的時候,有品牌才是贏家。
              時至今日很多老板依然覺得,我的生意從線下搬到線上就有了電商基因,有了新的破局點,往往抱著這樣心態試錯的老板最后很難有所獲得?,F如今的電商造已經沒有那么神秘了,周末和朋友聊天,有個朋友說的話我感覺很到位。“做電商其實就是一個晚上的事情,找來圖片,然后放到網上這就完成了電商產品運營的核心工作”。對于現階段而言,電商已經不是新的流量渠道,所以也談不上什么紅利了,5年前的淘寶還容易賺錢,那是因為移動互聯網帶給了淘寶一波流量紅利,用當時的想法來指導現如今的淘寶運營工作顯然不行,對于現如今的淘寶它只是一個附能商家讓交易便于執行的工具,所以運營好淘寶的本質還是靠我們自身的硬實力。
              爆品機會=技術/供應鏈創新*爆發品類*新流量
              爆發品類
              我們先來說爆發品類,品類超越品牌,超越商品。品類可以理解為一個行業,正如小米的成功是借著智能手機的浪潮,隨著技術的進步,人們需求變化,其實每隔幾年就有一個新的品類出現,新品類出現后市場一片空白,自然先入者可以享受到新品類帶來的紅利,與之相對的是,一旦品類市場開始穩固,就是對后來者宣告這塊市場機會終結的時刻,所以對于新品類來說,快速形成品牌占領市場是商家最應該做的事情,因為你做別人也會做,正如本文開頭提到的那句話:品類不成熟的時候大家買貨,品類成熟的時候,有品牌才是贏家。就拿淘寶市場來說吧,5年前你買手機配件,基本上叫不出幾個品牌的名字,大家都是蒙著眼睛隨便買,但這么多年過去了,翻看每年雙11的戰績,銷量最高的其實就是那幾個把品類做成品牌的賣家,一旦形成品牌,就預示著這款市場的終結,后來者需要從新選擇市場進入的機會。
              流量
              再來說說流量,淘寶的成功其實始于流量的成功,在淘寶之前人們購物都是線下,從有了淘寶以后大家逐漸發展出線上消費的習慣。消費者的需求沒變,購物的場景從線下搬到線上,其實本質就是新渠道的開辟。早些年很多淘寶賣家賺到第一桶金的模式,現在想想都有些不可以思議,就是從線下批發市場進一些貨,然后傳到網上去賣,就靠這種模式,賣家賺到錢的同時,淘寶得以壯大,這就是渠道力量。對于一個新渠道來說注定會誕生一些新品牌,記得去年參加淘寶大學培訓時候,有個學員來自山東的學員,賣的是花生油,在他們當地,他們牌子家喻戶曉,但是搬到線上卻沒有人知道,其實我們可以看出,品牌成立的早晚其實沒關系,更重要的是在新渠道投入去做的早晚才是關鍵,因為品牌的最終消費者是潛在客戶和已經購買的老客戶。5年前的淘寶,2年前的拼多多,現如今的抖音帶貨其實都是擊中了渠道的紅利。
              爆款的成功正是順應了這兩方面,而且他們本身也是相乘的關系,新的品類,借助新的渠道,其實是很容易賺到錢的,賺到錢以后再把更多的錢投入到品牌上,最終占領新興渠道的市場,這才是從賣貨的升級為品牌商應該做的事情。
              再來說說技術和供應鏈創新,這屬于競爭晚期的產物(比如現如今的淘寶),現如今的淘寶一般產品已經很難打動消費者獲得高溢價,所以能賺到錢的方法無外乎兩種,一種是把利潤壓到足夠低,低到別人賣這個價格賠錢,而你還能賺錢的狀態,你就成功了,另外一種是是你能運用自身優勢做出別人做不出的產品。這兩方面其實本質都是背后產品力提到了提升,這顯然考驗的是商家背后供應鏈的能力。
              這些年我既是一個消費者也是一個賣家,經歷了淘寶變化最為迅猛的年代。下面通過我個人的一些視角講述3c數碼配件這些年我看到的事。我進入這個行業實在2011年底,那個時候正處于功能按鍵手機向智能機的變遷的時代,按照上面我們講到的爆品公式,3c數碼配件應該算是一個新品類,我記得當時的情況是,剛上架的第一款商品,不到12小時就有人拍下付款,其實手機殼當年銷售的主體還是線下,而線上對于消費者來說本身就是一個新的渠道,新品類*新渠道,這幾年下來,這個行業確實得到了迅猛發展,與此同時其實賣家出現了兩級分化,一部分賺快錢只靠流量賣貨的商家,隨著流量紅利的消失最終退出來淘寶開店的歷史舞臺,而另外一部分抱著在這個平臺上干上5年以上的商家,卻不斷把資金投入到產品研發上,與此同時品牌效應得以穩固。如果說5年前我們只看貨買貨,那么現如今隨著品牌深入人心,我們更愿意支付品牌的溢價,也唯獨這些可以獲得品牌溢價的商家最終因為有利潤才能生存。對于現如今的淘寶,用推廣賣貨能賺錢機會有,但真的做不大,因為稍微感覺是市場的市場都是一幫人蜂擁而上,最終誰也別想賺錢。唯獨依附于產品實力的創新,推品牌才是更經濟做法,因為在別人賺取一次性利潤時候,其實品牌商賺取的消費者終身價值。
              爆品機會=技術/供應鏈創新*爆發品類*新流量。
              新的品類,借助新的渠道,其實是很容易賺到錢的,賺到錢以后再把更多的錢投入到品牌上,最終占領新興渠道的市場,這才是從賣貨的升級為品牌商應該做的事情。
              小編:淘寶店鋪代運營

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