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      標品推廣低價無流量高價無效果怎么辦

      標品推廣低價無流量,高價無效,怎么辦?
      一、首先說什么是標品
      功能大于款式就是標品,比如空調,熱水器。我們不會去太在意款式,顏色,形狀等等,我們更在意能對我們產生的效果好壞。
      款式大于功能就是非標品,比如女裝、女鞋。我們不會在意他的功能,保暖,反而在意他的款式,顏色,流行因素等等,
      當然還有一部分產品屬于半標品。標品的推廣,關鍵詞不多,競爭大,點擊單價相對比較高,通常幾塊錢一個點擊都很正常。
      所以標品經常會出現:低價沒流量,高價又肉疼,還沒有多少效果。而且標品還有一個情況:排名靠前3才會比較好,靠后幾乎很難拿到大流量。
      二、標品做好不止是推廣
      標品要做好,涉及的維度不止是推廣這一個,標品還涉及到其他幾個維度,
      1、品牌,
       
      一個類目如果有大品牌,有品牌和沒有品牌轉化效果是很不一樣的,在這種情況下,非品牌,非知名度的產品難做。品牌決定了信任程度,在很多認知上,已經在市場前期做了普及。如果一個類目,都沒有什么大品牌的,是可以搏一搏,占據前面位置。但是一旦有超級大品牌,其實其他非品牌,相對來說,就會比較困難了。
      比如:
      梳子,譚木匠直接占據了大部分流量??照{:格力、美的、海爾......商家購買的時候,對品牌也是優先考慮,就算價格貴一些,也會因為質量問題,而優先做考慮。其實這些年來,我們也看到過一些案例,品牌打非品牌的,比如:很多類目直接貼牌南極人,南極人大家有認知,在一個小類目里面,如果出現一個有認知的品牌,就是降維打擊。比如:小米插線板,小米充電寶,小米給大家的認知,就是便宜,性價比高,當插線板,和充電寶,出現在小米品牌的時候,對于其他非品牌而言,壓力是超級大的。所以有一個類目有壟斷大品牌,你要考慮是否切入,你的優勢到底是什么?
       
      2、資金
       
      如果在品牌維度,你沒有什么劣勢,那么我們要考慮下一個維度,你的預算資金,要對比的就是價格,只要質量能保證,誰的價格便宜,顧客一般而言,更愿意選擇。所以,在營銷方案上,或者資金預算上,要提前做好準備。如果沒有一定的預算,很單純的想上架寶貝之后,自然就可以賣出去,這個可以負責任的告訴你,幾乎很難。
       
      3、利潤空間
       
      產品本身利潤大小,決定是否可以支持,高價去做,如果利潤還不支持,客單價也很低的話,做起來是很吃力的,利潤空間包含兩個方面,一個是你客單價高低,一個是你成本高低,我們要選擇訪客價值大,同時有利潤率高的產品。
       
      所以,標品類目,有品牌類目,有資金,有利潤,的相對好做。非品牌類目,產品有獨特優勢,有資金,利潤空間大的相對好做。而推廣只是做好標品其中的一個環節。

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