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      產品應季性明顯該怎么做

       
      目前淘寶上還有很多賣家在賣季節性特別明顯的產品,比如:羽絨服,護膝,風扇等等,單單指著幾個月的時間去銷售產品,所以對于這部分賣家來說,把握好時機顯得尤為重要!因為一旦錯過時機,那一年的時間就白白浪費了!下面就拿去年的一個例子來和大家分享一下應季性產品如何去做~
       
      店鋪簡介:
       
      店鋪等級:5鉆
       
      主營類目:電動車/配件/交通工具
       
      店鋪主推:護膝
       
      店鋪主要是賣摩托車保暖護膝的,淡旺季非常明顯,每年大概只有2個月的盈利時間,趨勢如下圖所示,10月份往往是個起步期,正真的旺季在11-12月份,所以如何針對產品做好起步期的規劃以及旺季提升銷量的時間點,對店鋪來說也是最重要的抉擇。下面就給大家講一下這個店鋪是如何去做的~
       
      主要分為4個階段,分別是:淘寶客,直通車,超級推薦,客戶維護。配合好
       
      1. 淘寶客:旺季來臨之前,大概在10月初開始就要做準備了,首先利用淘寶客做一下基礎銷量,對比其他店鋪的淘寶客的傭金以及淘客的情況,去設置自己店鋪的優惠,前期可以根據自己的利潤來調整,但是想起量的話,肯定是要設置的優惠大一些的,這樣淘客才會加大力度去給我們推,更不要因為前期不盈利就設置的很低,因為只有前期基礎做好了,后面進度才會拉的快一些。
       
      2. 直通車:前期低限額引點流量進店,配合淘寶客,在稍微有了銷量基礎之后,針對主推款和輔推款進行直通車推廣,可以適當提升計劃的限額,前期還是以點擊率為主,可以利用創意標題來測試出點擊率高的圖片作為主圖,提升店鋪流量的精準性,在優化過程中,觀察實時的數據反饋,以及拿周期數據做比對,逐漸由以點擊率為重心轉變成以優化轉化率為重心,逐步去提升直通車的轉化,從而帶動店鋪的轉化率,提升店鋪的搜索流量。
      3. 超級推薦:在直通車開始以轉化為重心開始,再追加上超推,配合直通車拉新的精準人群,利用超級推薦來針對人群進行二次圈定,相對直通車來說,超推的點擊成本還是蠻低的,不過效果周期也會稍微長一些,前期積累數據的過程鐘轉化可能會相對差一些,但是人群累積起來之后,轉化還是比較可觀的,再加上今年淘寶首頁的更新,更多的資源傾斜,所以還是相對來說,很受重視的展位了~
      4、同時掌柜也要去配合推廣優化店鋪操作的,大大小小的活動都不要錯過,只要可以報名就參加,多為店鋪擴充一下流量入口,如果有興趣的掌柜也可以嘗試去做一下內容營銷,找大人拍攝短視頻或是寫稿子投放,也是不錯的辦法哦,其次還有是對店鋪的收藏加購未轉化的人群,要尤其關注,可以多多使用客戶運營平臺去針對意向客戶做維護,不定期的發送優惠券看是否可以提升一部分轉化,如果效果反饋不錯,后期可以經常性發送一波關懷!
       
      總結:我們針對季節性的產品要淡季做流量,旺季做銷量!無論是直通車或者是超級推薦還是店鋪活動或是其他,其實每個數據都是息息相關的,每項數據都是需要我們我們好好維護的,只有各個環節配合起來,店鋪提升才會更穩定更迅速哦!

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