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      像薇婭一樣直播帶貨,你的團隊需要做到哪些?

      曾經有人說,只要給我薇婭的流量,我能比薇婭做的更好。真的是這樣嗎?答案顯然是否定的,因為直播可不是簡簡單單的吆喝兩聲就能賣東西,這其中的細節很多。
      薇婭式選品一 產品要高性價比
      薇婭對于選品的執著可謂精益求精,因為對于一場直播帶貨的活動而言,主播推薦的商品是否合適將會極大地影響用戶會不會購買。當然,直播電商發展到現在,我們也總結了不少有關“選品”的經驗。比如:產品是否知名、價格是否有優勢、是否擁有高復購率、主播與產品調性是否匹配、主播的粉絲群和產品契合度是否密切等;事實上,這些選品原則都可以歸結為一個要點,既產品要給予用戶“驚喜”,也就是“獲得感”。這種“獲得感”一方面是來自較高的性價比,這點也是目前直播間吸引觀眾的主要因素。
      薇婭式帶貨核心二 具有獨特賣點的產品
      一款產品如何才能避免泯然眾人?這就需要主播去發掘其中的賣點。比如薇婭在扶貧直播中推出的梨膏。比如羅永浩在直播首秀時,曾推薦了一款小米的中性寫字筆,一經推出便銷售而空;這款筆之所以這么受歡迎,除了它0.99元的高性價比優勢之外,最重要的一點就是它突出了很核心的賣點“巨能寫”,羅永浩在解說時也反復強調了這一點。對于消費者來說,這支筆就擁有可以直觀感受到,令人印象深刻,有“獲得感”的顯性賣點——1支頂多支,很抗用、比普通中性筆更能寫、一次購買,長期使用。
      那么有沒有什么公式,能夠幫助我們直接找到賣點呢?有。對于很多初入直播,沒有太多大牌供應鏈產品的商家來說,可以參考上述原則,選擇一些區域地標特色產品,比如內蒙古的羊雜、山東的荷葉茶、貴州的拌飯醬等。了解更多主播帶貨技巧,關注播客學院,領取更多必備資料包,評論領取必備資料包。
      薇婭式帶貨核心三 換位思考,站在用戶角度思考
      主播,其實可以看做一位買手,職責就是將最適合用戶的東西傳遞到用戶的手中??偠灾?,我們就要站在用戶視角去思考:自己可以從這個產品、服務中心獲得什么?如何才能把產品的賣點拆解成用戶可以感知、有驚喜和獲得感、愿意購買的因素。薇婭在直播間中就很好的詮釋了這一點。
      比如薇婭經常會用紅包等操作來激發用戶的熱情,同時,這樣的操作還能培養主播跟用戶之間的黏性。通過利益引導用戶關注直播間。我們還可以在直播間做游戲,增加用戶在參與度,直播帶貨是一個長期活動,我們需要做的就是堅持下去,隨著人氣的增長你的直播間就會越來越熱鬧,直播效果就會越來越好。
      薇婭的直播技巧,對于從事帶貨直播的人群來說有著非常好的指導作用。其實這些技巧大部分來源于站在用戶角度思考得來的結論。所以無論技巧怎樣變化,只要永遠秉承服務用戶的初心,就有希望做好直播帶貨。

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