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      年前最后一個大促年貨節運作來劃個重點

      年前還有一個比較重要的年貨節,在準備最后清倉和沖刺的同時,還是要提醒大家關注疫情,關注快遞。目前針對北京河北遼寧的付費推廣記得關閉,避免因為快遞無法送達造成推廣浪費和更多售后問題。
       
      再來聊聊年底的大促,今年活動很多且時間長,加上年底疫情反復,我們需要客觀地看待,不吹不黑迎接最后一場戰役。
      年貨節和春節不打烊 時間安排
      年貨節預熱期: 1月17日-1月19日
       
      年貨節正式期: 1月20日-1月25日
       
      1 年貨節預熱3天,售賣6天,相比去年預熱減少一天,售賣增加一天。
       
      2 提醒大家注意一個時間節點,行業分會場的報名截止時間是1月10日,具備條件的店鋪別錯過了。
       
      3 過年不打烊賣16天,對比去年新增5天。其中初三是2.14情人節,相關品類可以提前規劃。
       
      4 食品的商家要注意,1月13日(臘月初一)進入年貨季,流量和產品需要籌備了。
       
      從時間來看,大促依然保持了延長時間的風格,我們提前做好規劃,把握住活動的幾個高峰節點即可。
      玩法和節奏
      跨店滿減由滿300減30,下調至滿200減20,買家享受優惠的門檻下調了
       
      增加了低購人群玩法,包括9.9商品會場、筆筆返等
       
      今年下沉市場被搶占得厲害,淘寶最近無論從活動方案上,還是針對中小商家的政策上,都更加注意低購人群,試圖通過更低的促銷門檻等拉回一部分下沉人群。中小賣家在淘寶依然是有機會,畢竟在其他平臺價格戰是打不過大商家的。
       
      阿里媽媽一站式貨品解決方案--貨品club
       
      什么是貨品club,被行業打標的商品,通過接入阿里媽媽系統內,在直通車/超級推薦后臺提供從洞察、推廣、打榜等一站式的解決方案。也就是說活動打標商品在推廣上會有更多獲取流量的機會。
       
      入口:直通車/超級推薦后臺—媽媽club—貨品club
      玩法:其實很簡單,你可以根據打標的商品過往數據表現,來選擇它在直通車或超級推薦投放時,是否采納系統推薦的策略,采納之后通過一站式AI智投產品進行拉新或加速、以及參加行業定制激勵榜單等方式。
       
      建議庫存還比較多的老品、新品數據表現好的可以采納,系統的算法會更有利于獲取對應數據。
       
      年末了,也提醒大家關于產品和運營的幾個點:
       
      關于庫存,一方面,根據自己的情況來估算銷售額,包括應季的產品也不要備貨太多,因為我們不知道接下來的疫情走勢會是什么樣,滿足春節后的銷量即可。另一方面,如果疫情嚴重了,年后開工是個問題,這個時候誰有貨誰就能賣,去年就有這樣的商家,備足了貨所以開年生意賣爆的。當然今年不會那么嚴重,其次大量囤貨不是每個賣家都能做到的。如果你的產品是開年后也一直好賣的產品,并且有足夠多的資金實力囤貨后完全不會影響資金周轉是可以考慮囤一些。但是,大部分的賣家都不建議這么多,畢竟庫存風險要規避,落袋為安為明年做打算。
       
      關于新品,因為過年比較晚,2.14情人節在初三,還在過年中。禮品鮮花等類目可以提前規劃。同時,其他的類目也會面臨新品的測款選款等,年前可以先物色起來,借著活動和推廣流量,能測出款的話,過年開始養權重,年后直接推起來會更容易。
       
      最后,該清倉的要把促銷活動做起來,趁年貨節還有一小波流量,年底回籠資金過個好年也是不錯的決定。

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