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      高搜索爆款產品的選款之路

      今天分享的內容是關于爆款產品打爆搜索的選款之路
       
      如何把這個店鋪做起來大家比較關心,我就分享下比較關鍵的點:選品
      1.為什么要選品?
      我一直相信一句話,運營店鋪的成功率60%以上在于選品。因為并不是所有款式都可以打爆,也不是所有款式都可以獲取高額的免費流量。運營和推廣是錦上添花的工作,是一個將你潛力爆款加快節奏,用最省的費用提升產品起爆速度的工作。反過來,如果有一個產品并不是一個潛力款或者不符合市場需求的,再如何優化和推廣,也是不轉化的。
      2. 潛力爆款的數據標準?
      做運營很關鍵的一點就是學會看數據,所以在潛力爆款產品的評判上需要依據數據來選品。
      一般情況下加購率大于10%,收藏率大于5%就算是一個優質的產品。當然還需要詳情數據做支撐:市場行情-市場排行-找到自己的相似款或者競品進行數據分析,同時查看同行優秀產品的收藏加購率。
      2. 如何選品?
      選品的方式有兩種:1.大店鋪常用方法,不斷上新,進行老客粉絲營銷通過老客戶下單、收藏、加購等數據判斷產品是否優質。這種方法是基于有一定體量的粉絲和流量;2.常規方法,通過直通車推廣工具在測試是否是優質產品。
       
      照顧到大多數商家的需求,這次就先主要分享常規方法選品:
      A、選擇直通車-新建推廣計劃
      B、推廣方式選擇智能推廣,選貨推廣選擇均勻測款
      C、計劃名稱寫測款計劃、日限額300。投放平臺只選擇移動設備淘寶站內,其余的關掉。地域去除偏遠地區和不能發貨的地區。時間0點-上午8點選擇不投放,其余時間選擇100%。
      D、添加寶貝選擇想要測試的產品,注意一點所選產品盡量是統一子類目、相近價格帶的產品。
      E、開啟智能創意,基準出價一般出行業均價的70%左右,前期可以低一點出價,如果沒有展現或者展現很少再提高出價。
      這樣測試選品計劃就算建立完成了,該直通車計劃經過3-5天左右會有數據展現,容易比較容易拿到點擊的,收藏加購好的達到預期標準的,可以作為潛力爆款,如果出現某幾個產品收藏加購數據好,但是點擊量并不大,需要繼續放單點擊量,再進行數據判斷,避免出現偶爾性數據。

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