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      如何讓我們的店鋪更好的生存下去

              最近每天在給大家做答疑,答疑的過程中我發現了很多問題,通過你問的問題,大致就能判斷你的操作目標不明確。比如今天一位學員發了一張推廣圖 ,PPC2塊多,點擊率1.2,賬戶幾十個流量,然后問我怎么辦?我讓他去測圖,他說測圖也要花錢,我們類目平均點擊費用很貴,這個就是目標不明確,你做這個類目總不能因為測圖的PPC比較貴,你就不做測圖的工作。
              我每天遇到的問題千奇百怪,但是很少遇到真的能夠把問題問對方向的,什么是問題問對方向的呢?是對于推廣框架和思路目標明確,但是你在操作的時候細節不確定。如果你沒有做店的思路和方法,就指望一節課拯救你的店鋪,就不太可能了,一節課可能讓你打雞血一樣的聽完,聽完之后你能學到多少?你自己有沒有思考過?
              你思考過店鋪是如何生存的嗎?我們整理下思路,一個店鋪的核心永遠是產品,產品是有深度的,我舉個例子,剛剛開始做女裝的時候我的認知是只要圖片和模特好看,我就覺得這個店鋪挺好的,這個是第一個認知 圖片認知,等你深入解這個行業,你會發現其實款式比圖片更重要,因為女裝的核心是款,這個是第二個認知 款式認知,是基于行業的認知;等你的推廣技術達到一定的水準,你會發現好像還是圖片更重要,沒有圖哪里來的流量,沒有流量和款還有什么關系? 這個是第三個認知 推廣認知;等到有一天你上升到運營層面,你會發現比這些更重要的是的節奏和數量,這個就是第四個認知 是基于運營思路的認知 產品認知。最終有一天你會發現,不管用什么辦法,只要不違規,店鋪能盈利就行,這個就是純粹的賺錢認知。對于產品認知自始至終我一直認為款式是核心,只是階段不同側重點不同。
              問題出在這里,還是很多店鋪對于產品一知半解,然后就想靠著半吊子的技術賺錢,這個真的不在少數。技術永遠解決不了產品問題,產品的認知很重要,問你的店鋪有什么優勢,你都回答不上來,你說這個店鋪如何做下去?
              其次就是技術,當然你做的時間久了你會覺得技術永遠只是輔助,更重要的是產品,這個也是我一直在強調的。但是技術不僅僅是技術本身。目前大家有多少產品有核心競爭力的,比如各大市場的賣家,產品相似圖片相似,這個時候拼的就是技術,技術靠的是日積月累的操盤,靠的是大金額的花費,比如一個操盤手,如果你的消耗太少,積累的經驗必然不會太多,因為你犯的錯誤不夠多。積累的經驗不是全然靠花費,同時你是否具備一整套推廣思路這個也很重要,一方面是花費的積累,一方面是經驗的積累,二者缺一不可。
              對于技術的定義無非就是引流能力,引流能力最核心的是付費引流能力,不是說免費流量不重要,只是當你習慣了開始沒有免費流量的時候,你也就習慣了先從付費入手。特別是新手賣家天天研究怎么取標題,就好像取個標題就有免費流量一樣。
              關注點不要偏離,技術的核心是流量,流量的核心前段是付費,后端才是免費,這個至少對于大部分賣家是有效的,沒有付費流量哪里來的免費流量。有沒有不開付費推廣店鋪,有,如果你認為你的產品足夠強勢可以不用付費。為什么我說技術的核心是流量是因為有部分商家,每天打開店鋪第一件事情看的是直通車質量得分,感覺做推廣的目的就為了質量得分,質量得分做到10分你的生意就會變好了?要不就是天天盯著ROI,我不是說ROI不重要,比ROI更重要的是你的店鋪付費流量占比是否正常,如果付費占比正常為什么一定要天天盯著ROI。ROI指標通常是老板給運營的指標,如果你告訴你的老板,公司目前產品有競爭優勢,我努力把店鋪銷售額做起來爭取盈利,但是我不能保證ROI數據很漂亮,你認為你的老板會接收嗎?反之如果產品沒有優勢怎么能夠保證店鋪一定能夠做起來呢? 有的店鋪1000個流量不到,每天糾結如何提高轉化率,轉化率優化的重點就那么幾項,你全部做完了優化不上去也沒什么好的解決方案,有沒有想過是你的流量基數不夠?有沒有想過你的品類規劃是否出現問題導致轉化率差?出了問題永遠要找解決方案,思路要清晰。
              你可能每天晚上會守在電腦邊守到12點,你可能聽到一聲旺旺會很激動,殊不知很多商家聽到旺旺的聲音都比較反感,你經歷的別人早已經歷過。你可能認為你很努力,真正的努力是你在這件事情上面鉆研的有多深,你花了多久時間去學習,你對這個事情的堅持度怎么樣。
              希望大家都知道自己想要什么?迷茫沒用,要的是知道問題出在哪里,找到解決問題的方法,產品不行解決產品問題,技術不行學習技術,問題逐一解決,雖不能保證結果,但是方向始終是不會錯的。不要一天到晚刷個抖音、玩個王者,然后還說自己很努力在做生意,其實你就在混日子而已。直通車只要欠費了,就會自動暫停,這個道理大家總歸是明白的。
       

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