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      重要公告: 關于近期有人冒用我司名義詐騙的嚴正聲明

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      解析手淘猜你喜歡背后的秘密

              淘寶店鋪代運營小編發現,不少商家最近有一個問題,就是店鋪流量瓶頸,想提升搜索流量覺得難,想換個方向去做突破,突破點就是手淘猜你喜歡這塊的流量,但是這塊想做又做不起來,現在我們先來了解手淘首頁的原理以及了解手淘流量的特點,流量獲取方式。
              手淘首頁有幾大特點
              1、手淘首頁流量比較大,可跨類目獲取流量
              2、轉化率較低
              流量以推薦形式,推送到消費者面前,根據消費者上一個時段購物行為推薦相似、相關、屬性產品,因此提高競爭度,還有產品展現邏輯是消費者購后,產品相關推薦商品,但短期內沒有需求,很多時候是因為好奇點擊進來,相比于搜索流量,帶有明確目的性。來尋找商品,手淘首頁的轉化成交幾率較小一些
              3、入池的概念
              并非所有的寶貝都能獲取手淘首頁流量,能否獲取其流量,取決于你的寶貝是否進入了手淘首頁的流量池
              4、適合快消類目
              由于是將商品推送至所有人可見的板塊,適合流量大、受眾廣泛的快消類目,或是服裝類。需要注意的是,根據平臺本身的規定,特殊性質商品如成人用品類,是不能登入首頁的;
              5、爆發快,
              手淘首頁流量大,是因為他沒有關鍵詞,手淘首頁可以實現全類目流量展現,只要你的人群符合。產品符合消費者人群需求意向,就會有機會被系統推薦
              6、需求不明顯。
              消費者鏈路可以用我們之前講過的AIPL模型來理解,手淘首頁獲取流量這一步驟類似于從A到I,即建立認知并激發興趣的過程
      手淘流量入池標準是什么?
              1、點擊率(圖片)里面和行業平均差不多(依據你的數據反饋,數據越好,越優先),還有一個是高于行業平均值,我們可以多做幾張創意加到直通車測試,最后選擇一張高點擊率的主圖作為寶貝主圖
              2、收藏加購:這個也是通過直通車去測試,測款主要看收藏加購,測圖主要看點擊率。這塊可以同步去做
              3、賣家服務質量。(店鋪DSR高于同行平均分,如退款、糾紛是否良好)
              4、坑產:坑位的產出也是比較重要的,如果只給你流量,轉化跟不上那入池的幾率就不大
              5、寶貝質量分。(標題、圖片、關鍵詞、詳情頁、服務等)
              6、店鋪和寶貝沒有違規降權。有違規的想進入商品池難于登天
              7、賬戶的綜合權重。銷量與新品標都會影響入池率,盡量做到高于同層水平,例如點擊、收藏加購率、轉化、回購回訪量。
              手淘猜你喜歡解析
              手淘流量展現的核心就是人群標簽,標簽否認形成是系統根據買家的點擊、瀏覽、收藏、加購等軌跡以及購買后相關產品推薦等等來為買家打上標簽,然后對產品標簽匹配人群行為需求分配流量,也就是說你的產品標簽越精準,手淘首頁流量就會越多。標簽越多越精準越能強化店鋪標簽,
              容易亂標簽行為
              很多店主在產品測款后得到良好的數據反饋,會選擇淘寶客或者其他方式,來對產品做銷量權重,其實根據類目來合理規劃做銷量,不了解類目情況,直接走淘客,人群標簽是很容易被打亂的,本身你的產品定位不低,屬于中端但是做了淘客沖量,你的基礎標簽是一定會被打亂的,因為淘客進店人群都是低消群體,所以拉低了整體的人群。后續做人群標簽還是要通過車子去帶動。
              什么人群對產品有很大幫助
              老客戶永遠都是店鋪的最精準的人群,老客戶回購對產品標簽形成會有事半功倍效果。所以對老客戶維護,我們一定要充分利用起來。注重老客戶關系維護,粉絲粘性較高
              直通車強化人群標簽主要就是投放關鍵詞的精準度以及人群的精準度。
              加強標簽也可以去做些店鋪活動,或者參加官方活動,活動人群也可以跟上做,去擴大店鋪流量強化人群標簽
              直超配合拿猜你喜歡流量
               做好了這些的時候,突破手淘猜你喜歡就比較容易了,前面也說了,影響猜你喜歡流量也是多維度的,只是猜你喜歡這塊是一個切入點,去做突破。
              直通車主要也是做人群標簽,提高流量的精準度,通過競價去拿流量,當然了,這塊主要是去做關鍵詞以及人群的優化。你像很多方向都是需要調整的
              關鍵詞的選取,匹配方式,智能出價,創意優化,出價,人群測試,優化,分時,地域,限額等等,各種設置操作都是相互配合來優化的
              直通車人群這塊我們主要也是去做篩選,可以多添加測試,當然時間不要過程,很多商家比如做一個人群加上了一周時間沒轉化也不去調整,這樣數據肯定是做不起來的。
              可以看到收藏加購數據,這種就可以保留一直優化去操作引流,如果加上一直沒好的反饋數據那就果斷放棄。
              手淘猜你喜歡主要還是還是超級推薦投放入池。在這我們前期可以去做些定向人群測試,同時利用好消費者購物意圖關鍵詞來強化標簽,
              投放位置這塊毋庸置疑的,必須要做的,不然產品怎么入池。溢價這塊,前期可以先從基礎溢價開始,不管是老店新店開始做都可以先從30%-40%開始,后面看轉化情況再去調整。逐步去做優化。
              最后淘寶店鋪代運營建議大家多關注轉化,當猜你喜歡入池流量增加,轉化也隨著降低,可以通過優惠方式,禮品贈送,套餐組合等方式來維護,只要轉化跟得上,后面的流量也會逐步增加。

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