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      淘寶商家如何做好直播?

              淘寶直播帶貨已經成為了現在比較流行的一種方式了,不少賣家也都紛紛開通了直播權限,哪怕是普通賣家,可能也能夠逐漸積累自己的直播間粉絲,給店鋪帶來不少轉化。那么,對于剛剛開通淘寶直播的商家,要怎么做好淘寶店鋪直播呢?下面京淘電商小編整理了一些小技巧分享給大家。



              一、了解淘寶直播
              1.提早選擇,謹慎入局
              根據羅杰斯的創新擴散理論,將創新的不同采用者分為五類:創新者、早期采用者、早期多數跟進者、后期多數跟進者、滯后者。對于淘寶直播來說,現在入局的話算是早期多數跟進者,不算好也不算糟。傳統直播、公眾號、短視頻、頭條號、區塊鏈、vlog等眾多風口早已告訴我們,越提早入局,流量就越大,紅利就越高。
              2.了解淘寶直播內容邏輯
              首先,要了解你的消費者,為什么會看你直播,為什么要買你的東西?淘寶直播間的商品性價比更高,直播期間為了“促銷”也會有各種滿減活動以及無門檻優惠券放送。其次,主播們的帶貨邏輯無非“人、貨、場”三者的順序調配。“人”指主播,“貨”指商品,“場”指直播間。
              一般,新主播按照“場—貨—人”排序,用戶因為平臺對你的流量扶持進入直播間,看到物美價廉又不會又太大區別的商品,如日常百貨,就會產生購買行為。腰部主播一般遵循“貨—人—場”的邏輯,因為主播們一般都會做垂直領域。頭部主播的邏輯是“人—場—貨”,粉絲為的是看你這個人,粉絲們會信任你,只要你推薦的,就會產生購買欲望。就算他們沒有想買東西,也很容易被刺激出消費需求。
         3、淘寶直播運營手冊
              首先,要選擇一個好主播。淘寶直播中,主播是主角。他扮演著廣告宣傳員、產品演示員、終端促銷員等多種角色,對于帶貨量起著近乎決定性的作用。其次,控制好銷售頻率。主播的銷售員屬性不要太強。主播處理需要具備較強的銷售能力外,還要保證直播間正常的互動交流,把控全場,調動觀眾活躍度。這樣激起觀眾的購買欲望。也就是說,主播可以賣貨,但不要急功近利。最后,好的視聽體驗是最好的銷售技巧。直播賣貨顧客摸不到商品,只能從視覺上感受商品的特性。好的視聽體驗能直接刺激顧客的感受,大大提高成交率。
              二、淘寶直播技巧
              1. 產品與店鋪類目相關
              一開始選的產品價格一定要低, 而且是直播間的常規產品。比如你的店鋪是做首飾的,你的首選成交產品必須是和首飾有關的,可以是耳釘,也可以是項鏈。最好是利用貨源優勢,找出一個性價比高,低客單價的產品,這涉及到以后你的直播發展趨勢。
              2.產品款式必須好
              看淘寶直播的人群基本女性居多,至少85%以上,她們買東西時基本是不理性的,當主播帶動情緒高漲的時候她們就會下單。其次是款式,消費者對款式的要求也是很高的,不要覺得你的價格夠便宜就一定有人買,所以你的直播間產品不但要性價比高還要夠吸引眼球?! ?br />         3.做好組合營銷
              所謂組合營銷,就是搭配直播的其他內容進行營銷,比如微淘、短視頻等,雙管齊下、組合出擊。在微淘里,我們也可以適當地做一些小活動, 進行持續種草,配合直播進行相應的內容傳播,共同完成店鋪的營銷任務。有不少粉絲就是通過微淘產生的,因此運用這種組合營銷的方式,對提升店鋪流量也是十分有利的。
              4.發布直播預告
      提前做好淘寶直播預告為活動預熱,當直播開始的時候就可以相應地獲取到外部流量。要注意清晰描述直播主題和內容,標題要求12個字以內(手機發布16個字),“內容亮點+權益(利益)“這兩者都不能少。
              5.獲得老粉絲
              直播過程中主播可以引導粉絲發表意見評論,猜價格,閑聊大眾話題等。也可以利益誘惑,多發優惠券,折扣券等,對于打折、優惠這種詞,女性都是比較敏感的,有利于產品轉化,也能促進粉絲關注。在停留時間上,可以做出送禮物的活動或者限時搶購秒殺,定時開搶等。
              6. 注重內容營銷,不可急功近利
              在直播過程中切勿只顧講解產品,要多與粉絲進行互動,聊一些消費者感興趣的話題,時刻注意顧客的互動信息,帶動顧客的興趣點,自然轉入產品功能以及詳情介紹,顧客接受度增加,停留直播時間長,轉成交概率更大。
              三、淘寶直播間吸粉
              1.直播間的圖片吸引人
              大多數人在逛淘寶的時候,看的都是圖片,不管是買東西的時候,還是在看直播主頁的時候,都是通過那些圖片來判斷自己是不是感興趣的。所以,圖片要做的非常吸引人,讓人一看就能夠產生興趣。
              2.淘寶直播間的標題取好
              一般情況下,直播間都是有標題的,如果能夠把直播間的標題取好的話,那也是能夠增加淘寶直播間觀看粉絲的。好的淘寶直播的標題都是比較簡短的,讓別人在看他們標題的時候能夠一次性看清楚,而且一定要把關鍵性的、能夠吸引人的詞語放在前面,這樣的話,用戶一看標題就對你的直播間產生興趣。不僅如此,你要確保你直播的時候的產品都是當季產品,而且一定要在標題中表現出來,比如如果你在一開春的時候,直播的是春季女裝的話,那你就一定要在標題中寫上這幾個字,這樣的話,可能能夠提高粉絲數。
              3.讓模特來進行直播展示
              直播過程中,淘寶店鋪都是需要展示商品的,店鋪最好能夠找一個模特來進行直播,能夠讓模特幫忙展示,因為模特穿衣服會更好看,他們也知道應該如何展示出衣服的優點。
              4.先吸引老客戶,提高排名,吸引新客戶
              一般情況下,一個店鋪一開始的淘寶直播觀看人數都是由老粉絲撐起來的,因為店鋪的商家會在直播之前先去自己家店鋪的粉絲群里面通知一下直播的時間和地點,并且說出一些福利,吸引那些老粉絲。在直播的時候,如果觀看的老粉絲數量比較多的話,那么他們的直播排名就能夠提高。只要直播排名比較靠前,那么觀看直播的人數也一定會增加。畢竟人都是有從眾心理的,他們看到一個直播間的觀看人數這么多,也會想著去看一看的??傊?,想要在淘寶直播的過程中快速漲粉的話,那就一定要想出一些營銷手段吸引別人,可以是別出心裁,也可以是邀請一些網紅達人,這樣的話,觀看直播的粉絲數自然就能夠上去了。

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