<strike id="gznzl"><sup id="gznzl"></sup></strike>

    <tr id="gznzl"><option id="gznzl"></option></tr>
    <big id="gznzl"><nobr id="gznzl"><kbd id="gznzl"></kbd></nobr></big><strike id="gznzl"></strike>
  1. <th id="gznzl"><sup id="gznzl"></sup></th>
      <big id="gznzl"><nobr id="gznzl"><track id="gznzl"></track></nobr></big>

      重要公告: 關于近期有人冒用我司名義詐騙的嚴正聲明

      網店整合營銷代運營服務商

      【淘寶+天貓+京東+拼多多+跨境電商】

      免費咨詢熱線:135-7545-7943

      618直播配合官方活動玩法解析

      我們先看下官方618直播整體節奏及玩法:


      從商家角度解析我們到底要做哪些工作才能坐上618的順風車,來一波成交呢?
      618店鋪分兩種一種是通過活動的商家,一種是沒有通過活動的商家
      不管你是屬于什么樣的商家,都離不開新粉關注,停留時常和成交轉化這三個大的方向,所以其實我們要搞清楚什么時候拉新,什么時候做互動,什么時候做成交,而不是讓客戶進來就買東西,沒有信任感就沒有成交。
      這次618和以往有很大的不同,時間足夠長,基本從5月25號一直到6月20號,持續將近26天的活動,當然這個可能是活動小二想做一些有別于雙11的活動,拉長直播時間,但是在消費著心中618當天搶東西這種習慣一致是有的,就如去年的618也是18號到20號持續3天,之前各個品類日活動,一方面我們要留意活動的變化,另一方面我們要迎合消費者的購買習慣,因為消費者不可能一個月天天都在購買東西,多土豪的人也經不住這樣造。
      這里用一張腦圖是從去年的習慣來切的時間節奏

      從1號到17號這個時間段我們最需要的就是拉新,讓新的訪客進到我們店鋪,或者直播間,對他們進行打標簽,其實打標簽的目的就是當她有需要購買的時候,你的排名要高,要靠前,這樣這個標簽客戶在你店鋪的成交可能性就大大的提高了,而618當天的成交大部分來自于618之前說打標簽的多少,也就是拉新的多少,尤其是617晚上開始,大家都在拼手速做收藏,做加購,等著0點之后開始付款,所以不要片面的認為618就是當天流量進來當天成交的。
      推廣策略的節奏與調整
      那么我們的推廣策略,不管是直通車,還是超級推薦或者是鉆展,主要的策略就是拉新策略,人群當然以拉新人群為主,比如相似店鋪訪客,類目高購買欲望訪客等等,而618當天的人群策略則是召回成交為主,比如重定向人群,瀏覽觀看,收藏加購過你們家寶貝的人群等等
      直播間策略的節奏與調整
      6月17日之前除了品類日需要比較強調成交以外,從1號到17號直播間的策略都是引導收藏,引導加購,引導領優惠券等,和粉絲們玩起來,通過互動建立信任關系,尤其是17號晚上18點以后所有的目的就是要客戶在直播間停留,不要走了,只要在你直播間呆著,你就有機會成交。
      6月18號當天引導大家在直播間成交,一定要多在直播間做成交,其原因有二,第一其他流量進來,在直播間成交,其他渠道和直播間都有權重,第二其他流量進店,其他渠道成交,只算其他渠道權重,而618期間,直播間成交越高,那么直播間權重越高,所能夠拿到的流量也就越多,所以說不管訪客來自哪里,直播間成交效果是最好的。而且因為在直播間有各種可操作的空間,比如實物檢測,體驗等,增加轉化率
      6月18號之后19,20號等成交同樣不容錯過,購買雖然進入疲勞期,但是官方活動還在,所以并沒有流失多少成交,直播還是可以繼續走起。
      6月20號之后的操作才顯出主播的能力了,這段時間基本就是購買欲望低谷了,剛買完東西,完全沒有購買的欲望了,然后大部分主播就開始休息了,但是要清楚一件事情,購買欲望不在,不代表不會逛淘寶,不會不進你的店鋪,不會不進你的直播間,所以這個時候和粉絲互動都是真心鐵粉,比如進行收貨驚喜活動,調動大家曬收貨場景,收貨驚喜視頻,收貨使用效果等等,而這一波操作即賺足了粉絲,又可以獲得很多不錯的短視頻,優質評價,當購物欲望恢復后,這些優質的短視頻,和優質的評價又會提高你的轉化率,讓后面的消費著更容易做決策。

      您的項目需求

      *請認真填寫需求信息,我們會在24小時內與您取得聯系。

      日韩看人人肉肉日日揉揉,日韩亚洲欧美高清无码,超碰免费在线观看,无码日本有码中文字幕