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      超級推薦定向原理和定向人群解析

      超級推薦的營銷工具的目的是幫助商家實現商品營銷,讓我們產品曝光在我們精準的訪客面前,簡單的來說就讓大家在“逛“的場景觸達消費者,如逛首頁猜你喜歡、購后等,從原來的被動營銷實現主動營銷。為了方便我們后期更加深入的學習超級推薦,今天給大家分享一下超級推薦的基礎原理和定向。
      一、基礎原理
      以下是幾個超級推薦定向原理我們先了解以下。
      U2U:
      User相似人群:基于用戶的協同過濾,先找相似用戶,再推薦相似用戶喜歡Item,比如買家小王瀏覽了a品牌的衣服、褲子、鞋子,買家小黃瀏覽衣服、褲子,系統通過相似的人群給小黃匹配a品牌的鞋子,就是系統通過相似的人群推薦商品,注意這里超級推薦不光是推薦購買的商品,還會挖掘客戶的潛在需求,達到種草的目的。最后小黃收藏了這個推薦的鞋子,在活動或者其他的場景下購買了a品牌的鞋子。
      Tag:
      Tag標簽:基于標簽的泛化推薦,先統計用戶偏好的tag向量,然后匹配所有的Item,這個tag-般是item的標簽、分類、關鍵詞等tag?;跇撕炌扑],例如這個消費者是一個寶媽或者是一個商務人士分別推薦母嬰用品和商務套裝。
      I2I:
      Item相似寶貝:計算item-item相似度, 用于相似推薦、相關推薦、關聯推薦?;谏唐穼氊愅扑],比如a品牌和n品牌是相似的寶貝,買家小王瀏覽了a品牌,系統就會推薦n品牌商品給小王。
      以上是定向的基礎原理,懂原理以后為了我們后期人群和定向解析做了準備,后期計劃創建更加有目的性。
      二、定向解析:
      智能定向:
      超級推薦商品推廣的時候有三個選擇,新品推廣、爆款拉新這這個計劃在我們之前的文章有寫過,可以去看一下我們歷史圖文內容。我們這節課講的是自定義的定向人群。
      這里按照分類可以分為 智能定向、拉新定向、重定向、達摩盤平臺精選和達摩盤。
      我們先來介紹一下智能定向,這個定向是最適合新手商家投放,是系統給商品匹配的流量,系統智能定向是一個黑盒,里面有我們的潛客、新客、老客、還有是和我們店鋪沒有關系的非店鋪人群的拉新人群。這個人群單獨投放效果都比較不錯,可以做到一個不錯的投產效果。
      拉新定向:
      就是幫助我們店鋪或者新客,獲取新客的維度我們這里可以分為店鋪、寶貝 關鍵詞。
      a、拉新定向-店鋪:近期及實時對相似店鋪有瀏覽、搜索、收藏、加購物車等行為的人群
      如果店鋪品類比較少,風格比較統一沒有刷單標簽混亂、或者人群標簽比較精準的情況下可以投放,可以獲取更多精準的訪客,這個模式就是定向原理的U2U。
      b、拉新定向-寶貝:近期及實時對單元所選推廣寶貝的競品寶貝感興趣的人群。
      這個適合店鋪品類比較多的店鋪,或者爆款型店鋪這個定向可以幫助我們獲取精準的訪客,而且數據效果反饋也比較不錯,這類拉新的人群我們可以考核架構成本,這個東西原理就是I2I。
      c、拉新定向-關鍵詞:近30天搜索過含該關鍵詞或瀏覽過含該關鍵詞寶貝的人群。這里不是所有的關鍵詞都會有,系統推薦與單元所選寶貝同葉子類目且相關性較高的關鍵詞,并匹配出購買意向較強的人群進行投放。一個單元最高只能選擇20個詞,其實可以成為標簽,是一個關鍵詞的Tag。這個就是前面講到的Tag定向原理。這個定向的優點就是比較精準,尤其有些類目直通車轉化周期長,點擊單價比較高,用獲取流量的成本就會低很多。
      通過這個文章明白其實我們超級推薦后臺的一個定向面對的一個人群,不同的定向定向原理有差異的,通過簡短的內容,我們更加系統的了解定向、定向原理、人群的關系。
      問:小預算商家或者低預算測試自己能不能完好超級推薦老師推薦哪個定向開始推廣?
      答:如果小預算,我們前期可以用智能定向,智能定向是系統匹配人群,可以快速的幫助我們圈定人群,獲取流量。重點是智能定向數據反饋都比較好。
      小編:杭州網店代運營

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