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      直播代運營:什么是達人?如何尋找達人進行合

              什么是達人?
              在某一領域有知名度的行業名人,在不同領域有不同的稱呼,比如在抖音平臺叫網紅、紅人,在娛樂圈叫做明星。
              達人的特征是:有大量的粉絲,能夠快速引流,打造爆款商品。
              達人的作用:
              1.彌補搜索流量逐漸減少的缺口。
              2.粉絲引領,達人是粉絲的大腦和風向標,粉絲原因相信達人的推薦,帶來高轉化,高回報。
              3.精準的商品推廣,除了獲取流量,也可以找適合自己商品的達人推廣商品。
              4.帶來流量入口,這里主要是從站外的一些入口引流。
              找達人合作,要做哪些準備工作?
              1.確定推廣商品
              在推廣之前,賣家除了確定推哪款商品,還要核算商品的成本、利潤空間是多少,可以讓利給達人多少個點的傭金。只有賣家自己對這些數據都了解清楚之后才能更好地進行推廣。
              2.尋找達人進行合作
              達人帶貨的方式不僅僅是直播,也可以是在微博、小視頻里面進行。達人分為兩種類型,一種是直播的,另一種則是傳統圖文形式的。目前快手、抖音的直播帶貨均已趨于穩定,微博也是很好的流量來源。
              3.確定合作方式
              這里有兩種合作方式,第一種是招聘全職達人直播,第二種則是和兼職達人合作。
              (1)對于有實力商家,如果從成本、風險綜合來考量的話,建議你招聘一個全職的達人,然后讓這個全職的主播,去找更多的兼職主播和你合作。
              (2)對于大多數中小商家,我們需要找達人進行合作。
              達人合作注意事項:
              1.通過正規渠道找達人
              比如要找抖音平臺的網紅,那么我們就需要到找正規的平臺搜索,或是網紅比較集中的平臺搜索,這樣相對有保障。
              2.認準純傭金帶貨模式
              這里所講的“純傭金帶貨模式”就是CPS模式,簡而言之就是網紅幫商家賣貨,賣出去了跟商家分傭金,在這個過程中商家不需要付費,對商家0風險。
              3.自己通過私信的方式找達人
              這一點是一種補充的方式,但是不是很推薦,因為商家直接在私信網紅,他們可能會報很高的前期費用,并且能夠賣多少貨還不保底,這個對于商家而言風險太高了,所以建議找專業的網紅平臺,走純傭金模式。

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