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      網店代運營:新手開直通車的誤區有哪些?

              最近一段時間很多的新手賣家來找網店代運營小編診斷店鋪,通過和大家溝通網店代運營小編了解到了一些他們面臨的問題。在這里做一次分享,也許對其他新手賣家而言,也遇到了同樣的問題。希望能對你提供一些思路上的幫助。
              新手賣家初入淘寶,面臨沒有流量的困境。整天看著同行、朋友的數據到處都是羨慕。
              面對這樣的數據,可能大多數朋友都想要。那我們要怎么去做呢?接下來就對新手開車過程的各種顧慮和問題進行一一的剖析。
              1、我不敢開直通車,怕開了花錢太多控制不住。
              這個問題完全是自己在嚇自己,直通車雖然是付費工具,但是如果你沒有合適的出價和點擊率的話是根本不可能花出去錢的。而我們新手賣家的圖片基本都是東一張西一張的找來或者是一件代發提供的。很多圖片根本不具備高點擊率的可能,也就沒有辦法通過推廣去為寶貝引流了。
             在實際的推廣中就經常會看到點擊率0.5%,一天點擊幾個,實際消耗幾塊錢的情況時有發生。
              2、開直通車必須要做的事情是什么?
              第一、選款(這個步驟可以是靠你的經驗,也可以觀察線上爆款賣家或者是實體檔口),選出一批相對好一點的款。
              第二、測款,選出來的款式并沒有特別強大的數據支撐,可能只是我們的感覺在判斷,得出的結論不一定準確。此時需要通過測試來進一步確定款的好壞;測款也有多種方式(有粉絲的可以通過粉絲去測,沒有粉絲的就只能通過直通車、超級推薦來測)。測出一定的數據后我們就可以區分款的優劣了(測款的詳細內容有一節專門的課程)。千萬要注意:測款一般都是在0銷量0評價下進行的(不用去擔心測不出來數據或者數據不準等),如果已經有銷量的或者是上架很長時間的款就沒必要拿去測了。
              第三、測圖,如果是標品類目的話可以省去測款直接來到測圖。測圖前一定要確??钍奖旧硎菦]有問題的(收藏加購率還可以的),再多作圖測圖來找出高點擊率的圖片(做圖和測圖都有專門的課程),為后續的推廣提供幫助。
              第四、日常推廣,款和圖都確定了,接下來就是對這些優質產品進行流量放大(是騾子是馬拉出來溜溜)。這里需要涉及到推廣布局及產品布局和關鍵詞布局(我推廣使用的都是這樣的布局,能快速低價起流量)
              3、直通車轉化太低會影響我的免費流量嗎?
              直通車本身也是不能直接影響免費流量的,直通車通過推廣引入流量讓寶貝展示出去,當寶貝本身具備流量消耗能力的時候會產生銷量,而大量的銷量累計會給產品在自然搜索排位上提供幫助,最終會間接影響到免費流量。但影響免費流量的因素有很多(DSR、標題、中差評等),需要一一的分析才能最終判定具體原因。
              4、不開直通車有訂單,怎么開了直通車就沒了呢?
              直通車本身只是一個引流工具,有沒有訂單不是工具本身能決定的(這就是測款的重要性);如果你的款式經過測試篩選了是一個好款,在推廣過程中自然會產生訂單(即使沒有訂單也會有收藏加購)。反之如果你的款沒有測試過,開直通車可能既沒有收藏加購也沒有訂單。
              5、開直通車虧錢,不開沒流量,我該怎么辦?
              任何一個店鋪要想長久運行下去,必須先保證自己能夠存活。對于虧損無法承受的店鋪而言,首先要做的就是控制虧損到自己能接受的范圍內。這樣既能確保有流量,店鋪又不至于虧損太多。
              6、目前的直通車平均點擊花費太貴了,怎么才能做到低價引流呢?
              一般不要追求過低的PPC,因為PPC低不代表你能賺錢。低價引流是建立在好的產品(圖片)和正確的布局思路上的,不要為了低價引流而把自己的出價出得很低(靠運氣來獲取點擊,這樣能獲取到多少點擊呢?),計劃長時間花不出去錢、長期點擊率偏低都會影響權重。真正做到的低價引流是PPC相對能接受同時還能賺錢且流量還比較大。
              7、為什么新品上架沒有免費流量了,淘寶不是扶持新手賣家嗎?
              每天新品上架的數量我們無法想到,上新越多機會越多(但這個機會不是靠淘寶給予的扶持,而是通過多產品上新來找出優質產品),為后續推廣提供幫助。
             競爭環境這么激烈的情況下,產品又沒有突出的地方。何來免費流量??
             小編:網店代運營

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