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      老羅跨界直播帶貨數據背后的思考

              整個朋友圈都被老羅的直播刷屏了,相信大家都看了這場超高人氣的抖音賣貨直播,并被現場熱度和整個數據震撼到了。
              總共3小時17分鐘的直播時間,觀看人數4892w,總共售賣了23種不同類型的商品,包含零食小吃、數碼產品、日用雜貨等,銷售額達1.7億,成交訂單84萬。
              從整個直播事件和賣貨的結果數據來看,都掀起了不小的波瀾,網上也有各種各樣的聲音出現。不管怎么樣,對于羅永浩個人來說,為了改變現狀,能放下身段來做直播賣貨,勇敢地邁入自己并不了解的行業,并且取得了不菲的成績,個人覺得還是非常勵志的。
              正如大家看到的,直播確實是一個門檻比較低的創業方式,就像大家眼中多年前的淘寶,正在高速發展中,也比較容易引起話題。這是目前直播市場的特征。不少商家看完后也有摩拳擦掌躍躍欲試的,那接下來我們分析一下這場直播的現況以及背后的東西。
              首先,直播間現場還有很多可以提升的地方,最明顯的就是對所售產品不夠了解,導致解說不夠充分,節奏比較拖沓,甚至還出現了將投影儀品牌搞錯的翻車現場。而且產品的價格優勢其實沒那么明顯,很快就有對比差價的商品出來了。
              為什么盡管看起來有一些“bug”,還能夠取得這么驕人的成績呢,因為首先他是羅永浩,中國第一代網紅,本身就具備自帶流量的明星效應,這個時候就是:你賣什么不重要,你是誰更重要!其次抖音平臺大力扶持,前期各種渠道預熱,大量抖音博主導流,萬箭齊發必定引發流量高峰。認識到這些,就會發現對大部分商家并不具備可復制性。
              其次,對于直播而言,我們會發現各直播平臺都存在流量集中在頭部KOL的現象,一般的主播想要脫穎而出,確實是困難重重。
              作為商家,看完熱鬧后心潮澎湃,感覺在2020年的今天不去涉足直播就跟不上電商的節奏。想要試著做直播賣貨,但也要理性地去思考這個問題:我是否有足夠的精力投入到直播當中?當直播效果不滿意時,是否能夠堅持?堅持多久呢?
              其實我看到過很多的情況就是投入了成本,招了人,但是因為效果不理想,沒有堅持下去。那么當你再去開始行動之前,就要考慮到出現的最終結果會是怎么樣,假如說在效果不理想的情況下,是否有能力并且有意愿再去堅持做下去。
              這些想清楚后再去做會更有節奏有容易達到目標。我其實比較建議把直播作為一個粉絲的維護平臺,或者在新品需要起量的時候去做這個事情,既不花費大量精力,又有針對性地運作。
              最后,當我們在看到直播的各種翻車事件后,消費者也會回歸理性。也就是說投機取巧的事情其實是沒有辦法做的,我們只有踏踏實實的把產品和營銷做好,把客戶維護好,那么再去做直播就是水到渠成的了。
              小編:杭州網店代運營

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