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      杭州淘寶代運營:直通車新手如何選擇主推寶貝

              為什么要去選擇主推寶貝?或者說,選擇主推寶貝有什么意義呢?下面杭州淘寶代運營小編帶大家一起來了解下。
              首先,作為中小賣家,本身推廣費就是有限的,所以,要把推廣費先花在最適合主推的葉子類目上,和最好的寶貝上;
              其次,若不考慮千人千面,一個關鍵詞只展現排名最高的兩個寶貝,所以我們需要這個關鍵詞,能展示我們主推的寶貝,而不是展現了其他非主推的寶貝。
              最后,選擇主推寶貝,是為了省時省力省錢。假如您推了一款很普通的寶貝,浪費了很多錢,還浪費了很多時間。而本該大力推廣的那幾個寶貝,卻因為沒有重點去推廣,而錯過了最佳時機,最終導致全店陷入不好的境地。
              所以,我們一定要在大力推廣之前,選出需要我們重點去推的款,和輔推款,還有不推廣的款。
              那么接下來就是重點了,到底有哪些途徑可以確定接下來一段時間(應季性產品或服飾類),或很長一段時間(非應季性產品或標品)內要主推哪幾個產品呢?
              1,個人經驗。
              其實個人經驗,有時候真的會害死店鋪或資金鏈。這里說的個人經驗,是指這個掌柜有著對行業的高度了解和敏銳眼光,可以提早發現接下來要爆火的元素或熱點,順應流行趨勢的發展和消費者的需求。這個不僅僅是對于服飾類,很多產品都會有流行趨勢的。
              2,市場數據。
              當然,很多時候,僅靠個人經驗是不行的,還要靠市場的數據。根據市場類目的競爭度,飆升屬性等,科學地選擇出適合重點投放的寶貝。
              3,同行數據。
              同行在做的款,如果已經起來了,說明這個款是沒有問題的,但是您要看是否還能切入,如果很難切入了,那不跟風也是一種省錢的方法。如果同行的數據顯示是在飆升階段,那您此時介入,還是可以撈一筆的。
              所以,以上總結一下,最好的確定主推款的方式是:個人經驗+市場大盤+測款。
              接下來是測款的具體方法。
              1,明確測款的目的:選主推款,或者測試某個款的數據是否打標。
              2,測款的方法:標準計劃測款,智能推廣測款。
              3,測款預算:根據類目PPC等決定。
              4,測款時間:上架即測。
              5,投放平臺:無線端。
              6,投放時間:早8點-晚12點,高峰時段。
              7,投放地域:關閉偏遠地域和港澳臺。
              8,關鍵詞:大詞,長尾詞,廣泛匹配,行業均價110-120%,人群全開10-20%。
              9,測款周期:2-4天,或每個寶貝,獲得8000以上展現。
              10,觀察點擊率、收藏加購率、轉化率,綜合對比數據指標選擇點擊率收藏加購,轉化好的款,并對各個款進行排序。
              11,順便測圖。每個圖獲得2000以上展現。
              12,順便測人群。溢價不超30%。
              小編:杭州淘寶代運營

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