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      重要公告: 關于近期有人冒用我司名義詐騙的嚴正聲明

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      直播代運營:直播如何做到賓主盡歡

              近兩年興起的電商直播特別火熱,尤其是疫情的影響,更是讓原本已經成為風口的直播成為了“暴風口”。很多中小企業,尤其是工廠、檔口也都紛紛加入直播帶貨探索大軍。那么究竟應該如何抓住機遇、把握風口,做好直播呢?
              一、直播快速熱場
              1、小活動:開播15分鐘內
              (1)抽獎
              當用戶進入直播間開始的10-15分鐘是至關重要的,部分主播會出現開播前幾分鐘在自己忙自己的,不去和粉絲互動,這是不正確的。抽獎的方式可以是抽紅包、優惠券、或者是獎品等等。
              (2)秒殺
              開場可以先來一波秒殺,不僅可以很好的活躍直播氛圍,還能迅速賣一波商品。
              可以針對清倉的商品進行秒殺活動,或者直接拿客單價比較低的商品。
              2、扣1:充分調動粉絲活躍
              我們通過抽獎或者秒殺來活躍氣氛前,要讓盡可能多的粉絲參與,這個時候可以引導粉絲“扣1”,提醒粉絲注意,讓更多粉絲參與到互動中來。
              3、嘮嗑:熱門話題/共同話題
              直播開始時,不必要立即介紹商品,我們可以和客戶嘮嗑,針對我們的用戶群體,聊一聊當下熱門的話題、用戶感興趣的話題等,來快速熱場。
              比如:如果你賣的是紙尿褲,那么你的受眾是寶媽,那么我們可以聊一些與孩子相關的話題、趣事等等。
              二、粉絲互動玩法
              很多新手在剛開始直播時完全不知道怎么與粉絲互動,這里給大家介紹一些小技巧。
              1、引導粉絲發表評論
              主播可以發起一個話題或者小游戲,引導粉絲留言評論互動。
              比如:“猜價格”,當我們將一件商品展示出來時,不直接告知用戶價格,而是通過介紹商品的功能、材質等屬性,引起用戶興趣,然后讓他們猜商品的價格。這樣不僅可以進行互動,我們還能了解用戶對于商品的心理預期價格。
              2、引導粉絲分享直播
              在直播過程中通過發放直播粉絲券,引導用戶關注并分享直播。
              當很多人參與其中分享直播間的互動中時,會帶動其他人一起互動起來,這就是所謂的“羊群效應”。
              3、整點活動預告
              直播進行一段時間,很多用戶會走神甚至退出直播間,這個時候我們可以適時地進行整點活動預告,來刺激用戶提起興趣,繼續蹲守直播間。
              可以進行比如:整點秒殺、整點抽獎、整點送紅包等等活動,來增加粉絲在直播間的停留時長。
              三、令人上頭的直播語
              李佳琦作為當下火爆全網的頂級主播,他在直播間里自成一派的帶貨術語數不勝數。一句“哈咯~我們來咯”,開播內味兒就有了,一句“所有女生,買它!”,就是清空庫存的前奏,一句“Oh,my god”更是成為他的標志。
              現下直播界人才輩出,很多被驗證過上頭且上口的話術逐漸傳播開來,成了主播與粉絲之間特有的溝通語言。想要融入直播圈子,不如先從這些話術學起。
              1、暖場互動,有哪些話術?
              直播時最怕什么?空氣突然安靜,有人氣但沒人理,主播播得也沒勁。這里給大家幾個暖場互動的話術。
              XXX的粉絲在不在
              主播巧妙借用明星人氣的一種話術,一般存在于產品展示的開頭,提及本款產品的代言人,以激發明星粉絲們的興趣。
              另外,還有活躍氣氛的功效,冷不丁來一句,令飯圈女孩們瞬間精神振奮。
              比如,李佳琦就曾在直播間喊 “李現的粉絲在不在”,一句話“炸”出了不少潛水粉。
              話不多說,我們先來抽波獎
              這是直播抽獎的專用術語。為什么有一句“話不多說”?這句話的效果在于充分展現了主播的豪爽,四個字甩出來擲地有聲,令人振奮,讓我們再次記住這四個字——“來抽波獎”。
              喜歡X請多關注我的直播間
              在主播們各自的直播間,他們常常叫出自己的名字X,吸引粉絲的關注與注意力。姓名此時已經超越個人概念,多次被重復強調,是為了強化一個品牌、甚至說是一個IP。
              2、如何讓買家相信你的安利?
              介紹產品就是照著說明書念?不,賣貨沒有這么容易,直播要玩點花樣,才能成功帶貨。下面來幾個熱度高的帶貨用語。
              等你有錢了再買
              當主播介紹高單價商品,經常遇到粉絲在評論區刷屏“我不配”。此時要會對粉絲進行安撫引導。
              比如李佳琦常說:“現在沒錢沒關系,你們先來聽一聽,了解了解,等以后有錢了再買。”
              此舉暗示粉絲現在聽并不是浪費時間,以及總有一天大家都會成為有錢人,為曾經種下的草們買單。
              XX(明星)穿了也不會好看 
              “劉雯穿了也不會好看” “迪麗熱巴涂這個色也不會好看”。通常耿直而認真負責的主播會說出這樣的話,是在發自內心抨擊某款商品的缺點。這種主播的粉絲忠誠度可能很高,因為粉絲會認為他“敢講真話”,通常對他很信任。
              3、賣貨有哪些正確姿勢?
              開售、賣貨,是每個主播必須經歷的考驗。掌握賣貨話術,氣勢和氛圍做足了,人人都是賣貨王。
              踢人
              主播(商家)將拍下卻遲遲不付款的訂單取消,以釋放庫存提供給其他有購買意向的觀眾。不過,一般在直播間“搶到就是賺到”,踢人情況不多見。
              買1個送1個送1個再送1個
              將買一送三/買一送多進行拆分,同時陸續拿出贈品,制造出層出不窮的驚喜感。讓直播間觀眾在聽覺和視覺上獲得雙重刺激,抱著“這么大的便宜錯過可太可惜”的心態沖動下單。
              錯過再等一個月/一年
              來源于80、90年代流行的電視購物里,主持人/主播為營造搶購緊迫感、貨品稀缺性和優惠力度之大而創造的話術。但通常情況下,淘寶直播間的“錯過再等一個月”可能是真的。
              加庫存
              直播間商品的數量往往是有限的,這是你擠破頭都搶不到的原因之一。分批售賣是一種重要的饑餓營銷方式,在第一波售罄后,主播會以再加X套/個的方式讓有購買需求的用戶繼續下單,同時也讓觀望中的用戶產生沖動消費。
              如果粉絲在評論區追問,主播就會詢問鏡頭外的工作人員能否跟品牌商家聯系再加庫存,如果能加就是皆大歡喜,加不了就只能“錯過再等一個月”。
               小編:直播代運營

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